GİRİŞİMCİLERE ÖNERİLER...

GİRİŞİMCİLERE ÖNERİLER...

Ekonomik hayat içerisinde her gün aklında bir iş fikri olan insanlarla karşılaşırız. Ancak

gerçekte kurulan işlerin sayısı düşünülenlerden ve sohbetlerde dile getirilenlerden çok azdır.

Etrafımızı dikkatli gözlerle  tekrar incelediğimizde, başarılı olan işletmeleri, girişimcileri

gördüğümüz kadar başarısız olanları da görürüz. Özellikle yaşamımızın büyük bir bölümünü

aynı yerde geçirdiysek, eskiden ufak bir kırtasiye olan yerler büyük baskı merkezlerine,

küçücük dondurmacılar hazır tatlı fabrikalarına dönüşmektedir. Bu başarıların yanında hemen

hemen her birimizin çevresinde bir mağazanın içinde her ne yapılırsa yapılsın tutunamadığını,

bir ay restoran, ikinci ay bir kafe, belki bir yıl sonra bir araba galerisi olduğunu görürüz. 

Bir insanı girişimci olmaya iten nedenler 

Bir girişimciyi başarıya götüren yolu sizlerle paylaşmadan önce bir insanı girişimci olmaya

iten sebepleri irdelemenin faydalı olacağını düşünüyoruz. Kimimiz kendi kendisinin patronu

olmak, başkalarından emir alarak çalışmamak için, kimimiz ise mevcut iş seçeneklerinin

verdiği maddi-manevi kazanımlardan daha fazlasına ulaşmak için girişimciliği seçiyoruz.

Bunlara; kendi geleceğini kendi karar ve çabaları ile şekillendirmek , bağımsız ya da esnek bir

iş ortamına sahip olmak, iş fırsatlarını değerlendirmek isteyenleri de ekleyebiliriz. Bazı

durumlarda ise yaşam koşulları bizi girişimciliğe iter. Kendi işini kurmak dışında hayatını

kazanma seçenekleri sınırlı olanlar ile emekli vb. gruplarda olduğu gibi iş kurarak daha çok

maddi-manevi tatmin sağlama çabası içerisinde olanlar bu gruba dahil edilebilir. 

Kendi işini kuran girişimciler, bu zorlu sürecin sonunda kendileri ve etrafındakiler adına bir

takım ödüller alırlar. Ayrıca oluşturduğu artı değer ile içinde bulunduğu topluma fayda sağlar,

kendi görüş ve planlarına uygun olarak çalışma olanağı bulur, kendi başına başarmanın

manevi tatminine ulaşır, bağımsız çalışma ortamına sahip olur, kendi geleceğini kendi çalışma

isteği ve çabası ile şekillendirir. 

Başarılı bir girişimcinin sahip olması gereken bilgi, beceri ve davranış biçimleri 

İş fikriniz her ne olursa olsun, başarılı bir girişimcilik örneği sergileyebilmeniz için üç ana

yeteneğe ihtiyacınız vardır. Bilgi birikimi, beceri yumağı ve davranış biçimi. Girişimci

olabilmek için bir iş fırsatı, müşteriler, üretim süreçleri, işletme yönetimi, pazar, rakipler,

teknik konular, yardım alınabilecek kaynaklar gibi konularda bilgi sahibi olmak ya da bu

konulara yakın olmak gereklidir. Beceri ise yüzme ya da araba kullanma örneklerinde olduğu

gibi bilgiyi uygulama yeteneğidir. Bir girişimci işinin gerektirdiği teknik konularda ve bunun

yanı sıra pazarlama, finansal yönetim, organizasyon, planlama ve liderlik gibi konularda da

beceri sahibi olmalıdır. 

Bilgi ve becerinin nispeten geliştirilmesi ve edinilmesi kolaydır. İşinizi kurduktan sonra bilgi

ve becerilerinizin eğitim yaşamınızda dahi karşılaşmadığınız bir hızla arttığını göreceksiniz.

Bunun tam aksine, davranışların gelişmesi zaman alır ve kolaylıkla değiştirilemez ya da

geliştirilemez. 

Amerika’da yapılan bir araştırma girişimci bireylerin ortak 14 davranış biçimini ortaya

koymaya çalışmıştır. Buna göre başarılı bir girişimci inisiyatif alır,  ısrarcıdır, yüksek kalite

için çaba gösterir, verimliliğe yoğunlaşır, sorunları orijinal yöntemlerle çözer, hesaplanabilen

riskleri alır, ikna edicidir, fırsatları görür ve harekete geçer, sürekli bilgi kaynaklarına

ulaşmaya çalışır, anlaşmaların tatminkar bir  şekilde neticelenmesi için çaba gösterir, sistematik olarak plan  yapar, kendine güvenir, atılgandır ve etkileyici stratejiler kullanır. 

Sadece bilgi ve beceriye sahip bir insan işini kurmayı bir şekilde başarsa bile çok uzun süre

sürdüremeyecektir. Örneğin; uygun davranış özelliklerine sahip olmayan bir girişimci büyük

sıkıntılarla karşılaştığında ısrarcı olmayacak, ya da fırsatları görüp değerlendiremeyecek ya da

yeni bir işe girmek için riski hesaplasa dahi almak istemeyecektir. 

Teknik becerisi dışında sadece bilgi ve uygun davranış biçimine sahip bir girişimci yapılacak

işi değersiz görebilir. Ya da becerisi olmadığından kendini dışarıdaki insanlara çok bağımlı

hissedebilir ve bu yüzden savunmasız ve hassastır. Çözüm, bir ortak bulmak ya da gereken

becerilere sahip olan insanları işe almak olabilir. 

Sadece becerileri ve girişimci davranışları olan potansiyel bir girişimci işi kurmayı

başarabilir. Fakat rekabetçi bir ortamda pazar, müşteriler ve genel olarak iş dünyası

hakkındaki bilgi eksikliği işin kapanmasına yol açabilir. Bilgi bir çok işin başarılı olabilmesi

için hayati önem taşır. 

Girişimcilik deneyimini başarıya ulaştıracak faktörler: 

İş kurma sürecinde başarılı olabilmeniz için 4 ana faktör gereklidir. Öncelikle iş kurmaya

karar vermeniz ve gerekli motivasyona sahip olmanız gerekmektedir. Ardından uygun bir iş

fikri ve pazar seçimi gelmektedir. Tüm bu aşamalardan sonra ise gerekli kaynakları ve

yetenekleri bir araya getirebilmeniz kritik bir önem taşımaktadır. 

Bu dört ana faktörü başarı ile bir araya getirdikten sonra bir iş planı hazırlamalı ve gerekli

organizasyon ve yönetim örgüsünü oluşturmalısınız. Tüm bu faktörler içerisinde şüphesiz tek

başına en önemli olanı motivasyondur. Ekonomik hayatımız, maalesef, gerekli her şeye sahip

oldukları halde motivasyona sahip olmayan bireyler sebebiyle yarım kalan yatırımlar ve iş

fikirleri ile sık sık karşılaşmaktadır.

İş fikrinin ön değerlendirmesi 

Girişimci başarı potansiyeline sahip olduğunu düşündüğü bir iş fikrini, uygulamaya geçmeden

hatta detaylı olarak araştırmaya başlamadan önce genel olarak söz konusu iş fikrinin

uygulanmasına engel temel bir faktörün olup olmadığını bilmek zorundadır. Bu ön

değerlendirme kesinlikle işin başarı  şansını ya da karlılığını araştıran bir çalışma değildir.

Buradaki amaç sadece detaylı iş planı oluşturma çalışmasından önce, iş fikrini kısaca

değerlendirerek, iş planı çalışmasının ilerideki safhalarında karşımıza çıkabilecek bir

imkansızlığı önceden görerek, vakit kazanmaktır. Tabi gerekirse başka bir iş fikrine

yoğunlaşmak için bir araçtır. Bu amaçla aşağıda listesi verilen soruların cevapları aranmalıdır.

Bu sorulardan bazıları çeşitli iş fikirlerinin özelliklerine göre ayrıca önem kazanabilir. 

Girişimcinin sahip olduğu iş fikrinin / fikirlerinin uygulanmasında yerine getirilmesi

mümkün olmayan bir yasal gereklilik, izin ya da ruhsat var mı? 

İş kurma sürecinde yerine getirilmesi gereken yasal zorunluluklardan herhangi biri girişimci

tarafından sağlanamayacak ise, girişimci iş fikrinin yapılabilirliği, karlılığı gibi faktörleri

araştırmaya başlamadan önce bu zorunlulukların nasıl çözülebileceğini araştırmak zorundadır. 

Örneğin, girişimciler dersane, kreş, çocuk klubü, gıda maddeleri üretimi, sağlık hizmetleri gibi detaylı yasal mevzuatlarla yönlendirilen iş alanlarına girecekler ise bu tür işletmelerin

kurulmasında hem teknik yapının hem de idari yapının oluşumunu belirleyen tüm

düzenlemelere uygun davranmak zorundadırlar. 

Bu gibi durumlarda girişimci açısından çözümlerden bazıları yasal gerekliliklere uygun bir

ortakla işe girmek ya da bu  şartlara sahip bir kişiyi çalıştırmak olabilir. Diğer taraftan

zorunluluklar, işletmede bulundurulması gereken çeşitli teknik uygulamalar ile ilgili ise,

girişimci iş fikrinin yatırım boyutunu bu noktayı da içerecek  şekilde genişletmek gibi

çözümler araştıracaktır. Ön değerlendirme aşamasında bu zorunluluklara potansiyel çözümler

bulunamaz ise girişimci iş fikrinin yapılabilirlik araştırması ve iş planı hazırlama aşamalarına

geçmemeli, başka bir iş fikri bulmalıdır. 

İş fikrinin uygulanması ve başarılı bir işletmenin kurulması için zorunlu olan ve

girişimci tarafından temini olanaklı olmayan özel bilgi, beceri, ustalık ve işgücü girdileri

var  mı? 

Çeşitli iş fikirleri bir takım genel meslek başlıkları altında yeralmakla birlikte, iş fikrinin özel

kapsamında piyasada oluşmuş mevcut deneyimlere sahip olmayı gerektirmektedir. Örneğin

bilgisayar destekli metal işleme tezgahları ile çeşitli metal ürünler üretecek olan bir atölyenin

kurulması makine mühendislerinin genel uzmanlık alanları nedeniyle kurabilecekleri bir iş

türüdür. Ancak bu iş alanında başarılı bir işletme olmak için kullanılan makinalar ve üretim

teknikleri çok hassas işlemler gerektirmektedir. Ayrıca, hızlı ve kaliteli ürün üretmek bu tür

işletmelerin temel başarı kriterini oluşturmaktadır. Bu nedenle işletmenin bu alanda deneyimli

mühendis ve ustalara sahip olması gerekmektedir. Gereken nitelikte teknik özelliklere ve

deneyime sahip elemanları bulma potansiyeli bu alanda iş kuracak girişimcilerin en öncelikli

gereksinimidir. Ön değerlendirme aşamasında, bulunduğu bölgede bu tür elemanların

bulunmasının mümkün olup olmadığını belirlemek girişimci açısından öncelikli bir araştırma

konusudur. 

Kurmak istediği işin genel çalışma  şekli ve kendisinden talep edeceği çabalardan

girişimcinin yerine getirmekte zorlanacağı noktalar var mı? 

Ön değerlendirme aşaması, iş fikrinin genel özelliklerinin piyasanın özellikleri ve girişimcinin

kişisel özellikleri ile ana başlıklar bazında karşılaştırılması gereken dönemdir. Bunlar arasında

"iş fikrinin gerektirdiği çalışma  şekli" önemli başlıklardan biridir. Girişimci tarım alanında,

örneğin kesme çiçek serası konusunda bir işe giriyorsa, açık havada ve toprakla iç içe

çalışmayı kabul etmelidir ya da çeşitli iş fikirlerinde geçerli olacağı gibi günün her saatinde iş

başında olabilmelidir. Sadece karlılığını düşünerek bu tür bir işe girmek girişimciler için

doğru bir karar değildir. Girişimciliğin sizin için bir yaşam tercihi olup olmadığına burada

karar vermelisiniz. 

İş fikrinin gerçekleştirilmesi için gerekli finansmanın yaklaşık büyüklüğü nedir?

Girişimcinin ulaşabileceği potansiyel kaynaklar açısından bu finansal miktar

karşılanması olanaksız bir düzeyde midir? 

İş kurmak için toplumun birçok kesiminde çok para sahibi olmak gerektiği inancı vardır.

Birçok iş fikri bu inanışın aksine çoğu insan tarafından karşılanabilecek parasal kaynaklarla

kurulabilmektedir. Bunun yanında girişimci kendi işini kurma konusunda harekete geçmiş,

hedeflerini iyi belirlemiş ve bu konuda yüksek bir motivasyona sahip ise finansal kaynaklar

işin kurulması konusunda çözüm bekleyen onlarca faktörden sadece bir tanesidir. Bu aşamada gereken, detaylı çözümler bulmak değil genel olanaksızlık olup olmadığını görmektir. Eğer

finansal kaynak gereksinimi girişimci açısından "temini olanaksız" bir düzeyde ise iş fikri

yeniden ele alınmalıdır. 

Hedeflenen ürünlerin üretiminde gerekli olan teknik ve idari süreçlerin oluşturulması ve

uygulanması girişimci için olanaksız mı? 

İş fikirleri özellikle üretim konusunda olan girişimciler, üretim sistemlerinin kurulmasında ne

tür alt teknik süreçlerin yeralması gerektiğini bir ön incelemeden geçirdikten sonra sistem

gruplarının temininin ve işletilmesinin kendi finansal  bütçeleri ya da kendi bölge  şartları

içinde olanaklı olup olmadığını görmek zorundadır. Örneğin deri işleme konusunda iş kuracak

bir girişimci, teknik işlem akışının genelini ele aldıktan sonra çevresel etkilerin günümüzde

önemle ele alınmaya başlanması nedeniyle, işletmenin atık işlemleri sürecinin çözümünün

olanaklı olup olmadığını araştırmalıdır. Bu noktada bir çözüm yolu bulunamaz ise iş fikrinin

uygulanması olanaksız hale gelecektir. Örnekteki deri işleme işletmesini kurmak isteyen

girişimci ortak kullanımda olan bir arıtma tesisine ulaşamıyor ve kendi teknik sürecinin

gerektirdiği arıtma tesisini yatırım kalemleri arasına almak zorunda kalacak ise bunu ön

değerlendirme aşamasında görmek zorundadır. 

İşletmelerin idari çalışmaları içinde, gerekli nitelikteki elemanların temin edilmesi, pazarlama

ve satış faaliyetlerinin gerektiği şekilde yerine getirilmesi, iş piyasası ile bağlantı noktalarına

ulaşılması gibi süreçler söz konusudur. Bunlar arasında ön değerlendirme aşamasında

öncelikle gerekli eleman profilini temin etme olanağı ile pazarlama çalışmalarının başarı şansı

ele alınmalıdır. 

Girişimciler iş fikirlerinin gerektirdiği pazarlama faaliyetlerinin işletmenin başarılı olması

açısından önemini ve önündeki zorlukları incelemelidirler. Ön değerlendirme aşamasında ele

alınması gereken noktalar pazarlamanın başarılı olması için özel dağıtım kuruluşlarına ya da

özel araç ve sistemlere gerek olup olmayacağıdır. Örneğin iş fikri piyasada henüz bilinmeyen

bir ürünü üretmek ya da satmak ise yoğun ve bütçeli bir tanıtım kaçınılmazdır. Üretilen ürün

soğuk zincir ile ya da belirli sürelere dayalı olarak tüketicilere ulaştırılacak ise taşıma araçları

ve ürün depoları özel şartlar taşımalıdır.

Girişimcinin iş fikrinin temel başarı kriteri nedir? Girişimcinin kuracağı işin başarı

şansına yönelik genel değerlendirmesi nedir? 

Piyasada kurulu işler girişimciler için genellikle iş fikri kaynakları olmaktadır. Bir iş

kolundaki başarılı işletmeler benzer işlerin kurulmasına neden olmaktadır. Kendi işini kurmak

isteyenler için önemli bir nokta da her bir girişim örneğinin kendine özgü faktörleri

olduğudur. Bir girişim belirli bir sektörde, piyasada ve çevrede, belirli insan, sermaye, bilgi,

malzeme kaynakları ile girişimcinin bireysel hedeflerine göre kurulmuş farklı özelliklerde ve

tek olan işletmedir. Kendi işini kurmak isteyen girişimci adayları çevrelerinde gördükleri ve

bir benzerini kurmayı hedefledikleri işletme örneklerini çok iyi analiz etmelidirler. Bu

aşamada önemli olan nokta işletmelerin başarılarının altında yatan temel faktörü

görebilmektir. Bu faktöre "temel başarı kriteri" demek doğru olur. 

Bir iş planı hazırlamak 

İş planı, girişimcinin işi ile ilgili düşüncelerinin, hedeflerinin, planlarının yer aldığı bir dosyadır ve bu dosya girişimcinin işini kurma ve işletmesini geliştirme dönemlerinde yol

gösterici rehberidir. 

İş Planı,

        · Girişimcinin özelliklerini ve hedeflerini, 

        · Kurulacak işin temel niteliklerini, yasal yapısını, ortaklarını, 

        · Hedeflediği piyasanın özelliklerini, 

        · Müşteri kitlesine ulaşmak için uygulayacağı satış ve pazarlama çalışmalarını, 

        · Ürün ya da hizmetlerini üretmek için uygulayacağı süreçleri, 

        · Kuracağı işletmenin teknik sistemlerini, 

        · İşletmeyi yürütmek için gerekli idari süreçleri ve örgütlenmeyi, 

        · İşletmenin tahmini üretim ve satış planlarını, 

        · İşletmenin finansal hareketlerini, 

        · İşletmenin finansal karlılığını, 

gösteren bir dosyadır. 

İş planının gereken kapsamda hazırlanması, girişimcinin hedeflediği iş modelini ve işini

nereye ulaştırmak istediğini bilmesini gerektirir. Ancak bu durumda “iş planı” yol gösterici

bir rehber olur ve varılmak istenen noktaya gidecek yolu tarif eder. Bu nedenle girişimci iş

kurma noktasına gelmeden önce aynı yapılabilirlik araştırması kapsamında tüm seçenekleri

ele almalı ve her biri için yeterli araştırmayı yapmalı ve en doğru seçeneklere karar

vermelidir. İşletmenin yapılabilirliğini etkileyen tüm faktörler detaylı bir şekilde girişimcinin

kendisinin de dahil olduğu bir çalışma ile ortaya çıkarılmalıdır. Kısaca girişimci iş planını

hazırlarken nereye varmak istediğini bilmelidir. 

"Varmak istediği noktayı bilmeyenler oraya nasıl varılacağını tarif edemezler." 

Unutulmamalıdır ki; 

“Başarılı olmak istiyorsanız, çok iyi bir ön hazırlık ve bir iş planı yapmalısınız. Başarılı bir

girişimci olmak için kendinizi iyi değerlendirmeli ve eksik olduğunuz yönleri saptamalısınız.

Emin olun bunlar geliştirilemeyecek ya da destek alınarak çözülemeyecek konular değildir.”